Как адаптироваться к новому тарифу CPX Promo на Авито: кейс и рекомендации
В декабре 2024 года, после обновления алгоритмов Авито и запуска тарифа CPX Promo (оплата за просмотры), в ЛС участились вопросы от авитологов и предпринимателей: «Что делать? Просмотры снижаются, заявок нет, а прежние стратегии больше не работают».
Многие не понимают, как продвигать объявления в условиях нового тарифа с оплатой за просмотры и как вернуть утраченный трафик.
Разберем кейс работы с тарифом CPX Promo — его результаты впечатляют, и на его примере вы сможете понять, как действовать дальше.
Проблемы клиента — это мои задачи.
Ко мне обратился клиент, который столкнулся с трудностями после перехода на CPX Promo. Ранее он использовал стандартные методы продвижения, которые были для него привычными и понятными. Однако новый формат оказался сложным: рекламный бюджет тратился впустую, а заявок от потенциальных покупателей практически не было.
При бюджете 40 000–50 000₽ в день он получал много просмотров, но конверсия в контакты оставалась крайне низкой — покупатели просматривали объявления, но не звонили и не писали.
После консультации и тщательного анализа я выяснил, что у аккаунта и объявлений наблюдался крайне низкий CTR (показатель кликабельности, соотношение просмотров к контактам). Это и стало основной причиной нецелевого трафика.
Алгоритмы Авито предоставляли магазину некачественный трафик из-за низкого CTR аккаунта.
Система ранжирования (система показов) работает по принципу: чем выше CTR объявления или аккаунта, тем более заинтересованную (и платежеспособную) аудиторию получает ваш профиль.
Важно понимать, что система ранжирования — это математический алгоритм. Если она фиксирует, что покупатели активно взаимодействуют с продавцом, а конверсия из просмотров в контакт растет, система начинает продвигать такие объявления активнее, считая их более популярными и востребованными.
Эффективная и простая стратегия для роста продаж
У клиента было 120 объявлений с конверсией от 0 до 3%. Моя задача заключалась в том, чтобы повысить конверсию всех объявлений до 20–30%.
Органически улучшить конверсию возможно, но это долгий процесс, поэтому я решил действовать быстрее. Самый эффективный способ увеличить конверсию — это накрутить поведенческие факторы.
Мой план был следующим: каждую неделю отбирать по 20 объявлений и постепенно увеличивать их просмотры и контакты. Из 120 объявлений я выбрал первые 20 с самой низкой конверсией и снизили стоимость просмотра до минимальных значений — в нашем случае это 1,4 рубля за просмотр.
Далее я рассчитал необходимое количество поведенческих факторов (ПФ) для этих 20 объявлений и запустил накрутку на 7 дней. Чтобы определить, сколько ПФ потребуется для достижения конверсии в 30%, я использовал специальную формулу.
Какой результат я получил в итоге?
После внедрения стратегии накрутки поведенческих факторов мы зафиксировали следующие изменения:
- Рост просмотров при снижении бюджета
Ранее клиент тратил 40 000–50 000₽ в день и получал около 2 000 просмотров. После оптимизации бюджета и работы с поведенческими факторами его расходы сократились до 19 000₽ в день, а количество просмотров увеличилось до 2 500+.
- Рост просмотров и показов на других объявлениях
Объявления, которые не участвовали в накрутке, также начали получать больше показов, просмотров и контактов. Это произошло благодаря тому, что система ранжирования Авито учитывает общий уровень вовлеченности аккаунта. Положительное влияние распространилось на все объявления магазина, что повысило их видимость в поисковой выдаче.
- Увеличение ставки и улучшение ранжирования
После 7 дней накрутки я повысил рекламные ставки на объявлениях, что позволило им лучше ранжироваться в поисковой выдаче. В результате количество показов и просмотров увеличилось в несколько раз, что значительно улучшило общие показатели рекламной кампании.
Ключевой вывод.
Ключевой вывод
Этот кейс наглядно продемонстрировал, что CTR (соотношение просмотров к контактам) — один из ключевых факторов успешного продвижения на Авито. Чем выше CTR, тем больше система видит заинтересованность аудитории в объявлениях, а значит, лучше их ранжирует и продвигает выше в поисковой выдаче.
